# Модель лидогенерации по карте продаж принесла агентству договор

> Консалтинговая компания передала готовую карту продаж рекламному агентству. Партнёр собрал план рекламы и показал клиенту путь от CRM до рекламы.

Источник: https://crossmark-m.ru/cases/konsalting-i-performance-marketing
Автор: Сергей Мазур · опубликовано 2026-09-16

Кроссмарк собрал связку. Консалтинг передал рекламному агентству карту продаж, простой список этапов и правил, для двух клиентов. За 3 недели агентство подписало 1 договор на запуск рекламы для клиента с готовой CRM. В медиаплане, то есть плане рекламы, были Яндекс.Директ, VK Ads и Telegram Ads.

Бюджет клиента составил 300 000 ₽ в месяц, а презентация прошла без нового тендера.

Модель лидогенерации в этом кейсе строится на передаче готовой карты продаж проверенному рекламному агентству. Консалтинг передаёт материалы и клиента с настроенной CRM, а агентство связывает этапы продаж с планом рекламы, бюджетом 300 000 ₽ и каналами Директ, VK и Telegram.

Такая модель лидогенерации помогает провести общую презентацию без нового тендера. За 3 недели по двум клиентам агентство подписало 1 договор на запуск рекламы, а неподходящий лид получил путь на аудит в консалтинговую компанию.

Кроссмарк свёл консалтинговую компанию, которая настраивает CRM и регламенты, с рекламным агентством. Консалтинг передал карту продаж агентству. В работе было два клиента. За три недели агентство подписало один договор.

После сдачи CRM собственник пригласил агентство на ту же встречу. Агентство показало медиаплан, то есть план рекламы, и получило договор на запуск рекламы. Консалтинг передал готовые материалы, а агентство получило доступ к двум клиентам.

Если у вас готовая воронка, [подберите рекламного партнёра](https://crossmark.ru/#join): регистрация две минуты, бесплатно, без карты.

## Почему готовая CRM остаётся без новых лидов?

Готовая CRM остаётся без новых лидов, если после сдачи системы никто не запускает рекламу. В день сдачи собственник увидел пустые этапы входящих лидов и отложил рекламный запуск. После передачи лидов менеджер агентства не получил обратного звонка из отдела продаж клиента. Так карта продаж ждала подрядчика, а агентство рисковало услышать претензию к качеству трафика.

В день сдачи собственник открыл CRM с настроенными этапами и регламентами. Новых заявок там не было, поэтому запуск рекламы он отложил.

Менеджер агентства уже передавал целевые лиды в отдел продаж другого клиента. Экран CRM показывал отсутствие звонков и повторных касаний.

Готовая воронка не работает без входящего потока. Агентство рискует отвечать за слабый трафик, хотя лиды теряются после передачи. Клиенту нужен рекламный подрядчик сразу на финальной встрече.

## Какую модель лидогенерации выбрали для готовой воронки?

Для готовой воронки выбрали модель лидогенерации с проверенным рекламным агентством и картой продаж. Коммерческий директор лично проверил команду минимум из 5 человек и её работу с CRM. За 2 недели стороны подписали соглашение о неразглашении и партнёрский договор с условиями комиссий. После этого агентство получило карту клиента для плана рекламы, а консалтинг сохранил контроль передачи.

Коммерческий директор консалтинга лично проверил агентство до пробного запуска. В папке лежали результаты проверки и лист с ответственным за передачу карты.

За 2 недели стороны подписали соглашение о неразглашении и партнёрский договор. Документы закрепили правила работы с картой и комиссию за переданного клиента.

![Пустая переговорная с экраном системы управления клиентами и одним силуэтом менеджера, рядом скептичный кот.](https://s3.regru.cloud/crossmark/statejnik/kejsy/konsalting-i-performance-marketing-2.webp)

## Из чего собрана передача карты продаж рекламному агентству?

Передача карты продаж рекламному агентству собрана из действий с понятным владельцем каждого. Менеджер консалтинга передал файл за 3 дня до сдачи проекта. Специалист по рекламе связал этапы продаж с бюджетом 300 000 ₽ и 3 каналами. Руководитель показал прогноз на 90 дней, а неподходящий лид получил сертификат на аудит.

Менеджер отправил партнёру карту системы продаж за 3 дня до сдачи проекта.

Специалист связал этапы продаж с бюджетом 300 000 ₽ в месяц, Директом, VK и Telegram.

Руководитель агентства вошёл в видеовстречу и показал клиенту прогноз роста выручки на 90 дней.

Лиду без CRM выдали сертификат на аудит и передали его контакт консалтинговой компании.

## Как запустить рекламу по карте продаж за 3 недели?

Рекламу по карте продаж запустили за 3 недели: сначала подготовили партнёров, затем провели пробный запуск. Подготовка соглашения о неразглашении и материалов заняла 2 недели до встречи с клиентом. Презентация опиралась на бюджет 300 000 ₽ в месяц и прогноз на 90 дней. Два клиента получили единый разговор о рекламе без нового тендера.

Консалтинг проверил партнёра, подписал соглашение о неразглашении и договор, затем передал материалы для совместной встречи.

Менеджер отправил карту продаж, чтобы агентство успело связать этапы воронки с каналами рекламы.

За 3 недели по 2 клиентам провели презентации с планом рекламы, бюджетом 300 000 ₽ в месяц и прогнозом на 90 дней.

![Консалтинговая компания и рекламное агентство соединены зелёной стрелкой, между ними идут люди и передаётся карта.](https://s3.regru.cloud/crossmark/statejnik/kejsy/konsalting-i-performance-marketing-3.webp)

## Какие договоры принесла передача карт за 3 недели?

Передача карт принесла 1 договор за 3 недели по двум клиентам пробного запуска. До передачи было 0 договоров, после презентаций стало 1 договор на запуск трафика. Подписанный договор опирался на бюджет 300 000 ₽ в месяц и 3 канала. Руководитель агентства показал клиенту план рекламы после совместной встречи.

| Показатель | Было | Стало |
|---|---:|---:|
| Договоры на запуск трафика по 2 клиентам пробного запуска | 0 договоров | 1 договор за 3 недели от передачи карт партнёру |
| План рекламы для подписанного договора | не было | 300 000 ₽/мес, 3 канала: Директ, VK и Telegram |

Карта дала нам готовый разговор с клиентом: мы показали план рекламы, бюджет и путь запуска без нового тендера.

Кроссмарк подбирает такую пару по четырём признакам. В команде рекламного агентства от 5 человек. У клиента готова CRM. Передача карты занимает 3 дня.

Подбор и вход бесплатны по тарифу «Старт», подготовка занимает 2 недели.

Связка ломается, если агентство не проверили лично или соглашение о неразглашении не подписали до передачи карты. Поздняя передача срывает подготовку плана рекламы. Клиент без готовой CRM не подходит для прямого потока. Обратный поток тоже не работает без понятного аудита для неподходящих лидов.

## Какие выгоды получают консалтинговая компания и рекламное агентство?

Консалтинговая компания и рекламное агентство получают разные выгоды от одной карты продаж. Консалтинг передаёт готовую систему и принимает неподходящие лиды на аудит. Агентство получает клиентов с CRM, коротким брифом и понятным отказом без потери контакта. Один договор за 3 недели показал пользу связки для двух переданных клиентов.

![Та же переговорная теперь заполнена людьми, на экране видны один договор, три канала и бюджет 300 000 ₽.](https://s3.regru.cloud/crossmark/statejnik/kejsy/konsalting-i-performance-marketing-4.webp)

## Где рекламному агентству найти консалтингового партнёра с готовой картой?

Рекламному агентству стоит искать консалтингового партнёра с готовой картой и клиентским рекламным бюджетом. Подходящая команда насчитывает от 5 человек и работает с бюджетом 300 000 ₽ в месяц. Стороны заранее подписывают соглашение о неразглашении, чтобы карта продаж не уходила без защиты. Кроссмарк соединяет их вокруг конкретного клиента, CRM и плана рекламы.

## Что забрать рекламному агентству из связки с консалтингом?

Рекламному агентству стоит забрать из связки пять правил для передачи клиента без задержки. Карта продаж сокращает бриф, потому что содержит этапы, CRM и регламенты клиента. План рекламы строится по этапам продаж, а договор закрывается на общей презентации. Неподходящий лид получает путь на аудит, поэтому отказ не обрывает контакт.

1. Карта продаж заменяет длинный бриф и сразу показывает этапы воронки.
2. Клиент приходит с готовой CRM и понятными правилами работы менеджеров.
3. План рекламы строится по этапам продаж, а не по общему шаблону.
4. Договор можно закрыть на совместной презентации без нового тендера.
5. Неподходящий лид получает сертификат на аудит и возвращается консалтингу.

## Вопросы и ответы

В пилоте выбрали Директ, VK и Telegram. Выбор связали с этапами продаж, картой клиента и бюджетом 300 000 ₽ в месяц.

Подходит модель лидогенерации с передачей карты проверенному рекламному агентству. Агентство собирает план рекламы и показывает его клиенту на общей встрече.

Источники трафика - это площадки, откуда приходят обращения. Анализ источников помогает связать каналы трафика с этапами продаж и маркетинговым бюджетом.

В кейсе использовали рекламные сети, поисковую рекламу и социальные сети через Директ, VK и Telegram. Другие площадки в пробном запуске не проверяли.

В пилоте оценили договор, срок запуска, стоимость заявки и маркетинговый бюджет. Менеджер агентства не считал стоимость привлечения клиентов: запуск дал один договор.

Привлечение входящих заявок приводит обращения через органический трафик, статьи и разборы. В этом пилоте такой поток не использовали: лиды пришли через передачу клиентов от партнёра.

**Рядом по теме:**

- [От звонка к оплате: 20% стали 40%](/cases/my-rabotaem-v-nishe-obrazovaniya-i-servisnyi-audit)
- [Три CRM-договора без скидки за тестовый месяц](/cases/cifrovye-produkty-i-integratory-crm-i-razrabotchiki-platform)

- Карточка стратегии «Бесшовный залив: от системы к трафику»: механика передачи карты, условия партнёрства и параметры запуска.
- Внутренний замер пробного запуска: передача карт по 2 клиентам, совместные презентации и 1 подписанный договор за 3 недели.
- Таблица плана рекламы подписанного договора: бюджет 300 000 ₽ в месяц и 3 канала - Директ, VK и Telegram.