# Подарок помог компании получить 4 новых клиента

> Руководители хотели обучить сотрудников, но не видели понятной отдачи от расходов. Помог готовый список организаций, который давал следующий шаг после обучения.

Источник: https://crossmark-m.ru/cases/ledogeneraciya-dlya-b2b-b2c-i-dpo-dlya-pedagogov
Автор: Сергей Мазур · опубликовано 2026-09-29

Онлайн-центр искал способ получать больше договоров с руководителями школ и садов. Компания по привлечению клиентов теряла возможных заказчиков, потому что руководители не видели, откуда взять деньги на обучение и что оно даст школе. Кроссмарк свёл их вместе, и центр стал дарить сертификат на готовый список организаций. За 2 месяца центр получил 13 договоров, а компания — 4 новых клиента.

Директор частной школы разговаривает с менеджером онлайн-центра после презентации программы повышения квалификации. Обучение ему подходит, но он говорит: «Мне программа подходит, но я сейчас не могу просто выложить эти деньги. Покажите сначала, что это даст школе, и тогда вернёмся к разговору». Менеджер не получает оплату и договаривается вернуться к разговору позже.

Директор не жадный — он просто не видит понятного результата за свои деньги. Кроссмарк свёл онлайн-центр с компанией по привлечению клиентов. Центр стал давать руководителям следующий шаг после обучения, а обе компании получили новые покупки.

Если вы тоже ищете, кто приведёт к вам клиентов, — [подберите себе партнёра](https://crossmark.ru/#join): две минуты, бесплатно, без карты.

## Кто такие онлайн-центр и компания по привлечению клиентов?

Участников трое: онлайн-центр дополнительного профессионального образования, компания по привлечению клиентов и их общий клиент.

**Онлайн-центр дополнительного профессионального образования** проводит программы переподготовки и повышения квалификации для педагогов и руководителей образовательных учреждений. Центр обслуживает педагогов, директоров школ, заведующих детскими садами и кадровых сотрудников. Ему нужны договоры с теми, кому обучение действительно нужно.

**Компания по привлечению клиентов** помогает малому и среднему бизнесу находить потенциальных корпоративных и частных клиентов. Компания передаёт контакты людей, которым может понадобиться услуга. Ей нужны новые обращения и договоры без постоянного увеличения расходов на рекламу.

**Директор частной школы** хочет обучить педагогов и одновременно найти новые способы привлечь деньги в школу. Он боится заплатить за обучение и не получить понятного результата для школы и сотрудников.

Общие клиенты здесь — руководители небольших образовательных организаций. Центр уже знает их через обучение, а компания может помочь этим руководителям найти подходящие организации и контакты для дальнейшей работы.

## Почему клиенты онлайн-центра отказывались?

Руководители отказывались, потому что боялись заплатить за обучение и не увидеть понятной пользы для школы. Расход возникал сейчас, а результат оставался неясным. В такой ситуации возникает ценовой барьер — сумма кажется слишком большой относительно понятного результата, который клиент получит сразу.

За 2 месяца до совместной работы онлайн-центр провёл 49 встреч с руководителями образовательных организаций и заключил 7 договоров. Клиентов для компании по привлечению клиентов из этого источника не было.

![Пустая учебная аудитория со столом, ноутбуком и одним силуэтом руководителя, рядом скептичный кот.](https://s3.regru.cloud/crossmark/statejnik/kejsy/ledogeneraciya-dlya-b2b-b2c-i-dpo-dlya-pedagogov-2.webp)

## Что онлайн-центр дал клиентам после вебинара?

Подарком стал «Список подходящих организаций». После вебинара, когда руководитель говорил, что ему интересно продолжить разговор, менеджер предлагал сертификат и объяснял: после получения данных руководитель сможет бесплатно получить готовый список организаций под свою задачу.

«Давайте сначала подберём вам несколько организаций, с которыми вам вообще имеет смысл работать. Вот сертификат на 20 000 ₽, а после него вы получите готовый список без оплаты».

Внутри подарка были три части:

- **Список.** Готовый перечень организаций с контактами и кратким объяснением, почему каждая подходит под задачу клиента.
- **Подбор партнёров.** Варианты отбирались по типу организации, региону и другим заданным условиям.
- **1 месяц PRO.** После завершения программы участник получал один месяц PRO с дополнительными возможностями сервиса.

Готовность занимала 3 рабочих дня после получения данных. До запуска только 3 из 26 опрошенных руководителей имели подобный список, составленный именно под их организацию.

## Как найти заявки на сайт цена через партнёра?

Для этой пары путь начинался с онлайн-центра: руководителю давали сертификат на следующий полезный шаг, а компания готовила список организаций под его задачу.

Путь одного клиента выглядел так.

1. Руководитель пришёл на совместный вебинар и рассказал, что бюджет на обучение ограничен. «Если есть способ найти деньги на обучение без ещё одной статьи расходов, я готов посмотреть».

2. Менеджер онлайн-центра объяснил условия сертификата 20 000 ₽ и предложил получить его после программы. «Хорошо, сертификат заберу. Что мне нужно прислать?»

3. Руководитель получил сертификат и прислал тип учреждения, регион и параметры организации для подбора. «У нас частная школа в регионе, нужны организации, с которыми можно работать по дополнительному обучению».

4. Компания по привлечению клиентов за 3 рабочих дня подготовила список подходящих организаций и передала его руководителю. «Вот это уже можно использовать: я понимаю, кому звонить и зачем».

5. Руководитель связался с подходящими организациями и вернулся к онлайн-центру за следующим шагом по обучению. «Теперь понятно, что делать дальше. Давайте оформим обучение для команды».

6. Руководитель оплатил программу онлайн-центра и после завершения получил 1 месяц PRO.

Один директор частной школы считал, что на обучение педагогов можно потратить не больше 70 000 ₽. После получения списка он увидел 12 организаций для переговоров и решил выделить 50 000 ₽ на обучение двух сотрудников. Раньше расход казался ему слишком рискованным, а после появился конкретный план дальнейшей работы.

![Онлайн-центр и компания по привлечению клиентов соединены стрелкой, между ними движутся силуэты руководителей.](https://s3.regru.cloud/crossmark/statejnik/kejsy/ledogeneraciya-dlya-b2b-b2c-i-dpo-dlya-pedagogov-3.webp)

## Сколько получили обе компании за 2 месяца?

За 2 месяца вместе онлайн-центр получил 13 договоров вместо 7 за такой же срок до совместной работы. Компания по привлечению клиентов получила 4 новых клиента, которых из этого источника раньше не было.

| Что считали | До совместной работы | После совместной работы |
|---|---:|---:|
| Всего встреч с руководителями | 49 | 49 |
| Договоры онлайн-центра, заключённые сразу | 7 | 9 |
| Вручили сертификат 20 000 ₽ | — | 10 |
| Взяли сертификат, но не дошли до готового списка | — | 2 |
| Получили готовый список | — | 8 |
| Купили услугу компании по привлечению клиентов после списка | — | 4 |
| Получили список, но не купили услугу компании | — | 4 |
| Итог онлайн-центра | 7 | 13 |
| Итог компании по привлечению клиентов | — | 4 |

Из 13 договоров онлайн-центра 4 руководителя после готового списка дополнительно купили услугу компании по привлечению клиентов. Это разные покупки: онлайн-центр получил оплату за обучение, а компания получила 4 собственных клиента. Кроссмарк здесь связывает две отдельные покупки одним следующим шагом для общего клиента.

Себестоимость 8 готовых списков составила 7 200 ₽: 8 × 0,75 × 1 200 ₽. Месячная оплата 4 новых клиентов составила 80 000 ₽, поэтому разница между этими суммами составила 72 800 ₽.

Раньше после разговора мне приходилось просто ждать, пока директор созреет. Теперь я могу дать ему конкретный следующий шаг, а потом вернуться к разговору уже с понятным результатом.

Кроссмарк подбирает онлайн-центру дополнительного профессионального образования партнёра вроде компании по привлечению клиентов — с теми же клиентами. Компания встречает руководителя раньше центра в момент, когда ему нужны подходящие организации для работы. Кроссмарк предлагает подарить в этот момент список. Три такие стратегии партнёрства входят в бесплатный тариф «Старт».

## Когда такая схема не сработает?

Схема подходит не всем и не всегда. Вот условия, при которых она ломается.

- **Данные не присланы.** Руководитель берёт сертификат, но не передаёт сведения для подбора, поэтому следующий шаг не начинается. В истории 2 из 10 человек не дошли до готового списка.
- **Помощь пока не нужна.** Руководитель получает готовый список, но не готов покупать услугу компании. В истории 4 из 8 получивших список не сделали такую покупку.
- **Слишком узкие условия.** Тип учреждения, регион и другие параметры оставляют мало подходящих вариантов. Тогда список сам по себе задачу не решает.
- **Решение отложено.** Руководитель не готов принять решение по обучению в текущем бюджетном периоде. Полезный список в таком случае не превращает разговор в оплату сразу.
- **Сертификат объяснили плохо.** Если менеджер не показывает, зачем он нужен и что будет после него, часть людей не присылает данные.

![Та же учебная аудитория с той же точки заполнена руководителями, рядом торжествующий хомяк и цифры результата.](https://s3.regru.cloud/crossmark/statejnik/kejsy/ledogeneraciya-dlya-b2b-b2c-i-dpo-dlya-pedagogov-4.webp)

## Как запустить такую схему с партнёром?

Соберите критерии для подбора организаций: тип учреждения, регион и другие параметры.

Подготовьте страницу совместного предложения, сертификат 20 000 ₽ и материалы для вебинара.

Настройте передачу данных от онлайн-центра компании по привлечению клиентов и порядок подготовки списка.

Проведите первый вебинар для директоров и заведующих и предложите сертификат участникам.

Проверьте, сколько руководителей взяли сертификат, прислали данные, получили список и сделали следующую покупку.

Подготовка заняла 9 рабочих дней. В эти дни вошли критерии подбора, страница предложения, сертификат, материалы вебинара, передача данных и порядок подготовки списка.

## Где искать клиентов компаниям этого рода, кроме партнёра?

Искать стоит там, где будущий клиент появляется раньше вас. Важно понять, у кого он уже есть в этот момент и какую задачу пытается решить. Для образовательных организаций таким местом стали встречи руководителей с центром обучения.

Через знакомого клиенту человека следующий разговор начинается с уже понятной задачи, а не с холодного звонка. Руководитель получает полезную вещь для работы и видит причину продолжить разговор. Кроссмарк находит компании с общими клиентами и предлагает им подходящий формат сотрудничества.

## Вопросы и ответы

В этой истории цена одного нового клиента не выводилась отдельно: компания получила 4 новых клиента, а месячная оплата составила 80 000 ₽. Себестоимость подготовленных списков была 7 200 ₽.

Для этой пары показатель считали по пути от встречи до покупки. За 2 месяца вместе онлайн-центр провёл 49 встреч, 10 руководителей получили сертификат, 8 дошли до готового списка, а 4 купили услугу компании.

В этой истории дополнительным источником стали совместные вебинары и рекомендация знакомого клиенту центра. Компания получила 4 новых клиентов, а стоимость изготовления всех 8 готовых списков составила 7 200 ₽.

Это готовый перечень организаций с контактами и объяснением, почему они подходят под задачу. В истории 8 руководителей получили такой список.

Себестоимость 8 подготовленных списков составила 7 200 ₽. На каждый список уходило 0,75 часа работы по цене 1 200 ₽ за час.

Нужно оставить человеку возможность вернуться позже, не выдавая следующую покупку за обязательную. В истории 4 из 8 получивших список не купили услугу компании, при этом онлайн-центр получил 13 договоров против 7 за такой же период до совместной работы.

**Рядом по теме:**

- [Подарок помог компании получить 7 новых клиентов](/cases/biznes-obrazovanie-i-i-ats-dlya-smb-2)
- [Бесплатный отчёт помог привести 7 клиник на снабжение](/cases/b2b-stomatologiya-i-medicinskoe-i-medicinskii-konsalting)

- Внутренний замер онлайн-центра дополнительного профессионального образования и компании по привлечению клиентов: встречи, договоры, сертификаты, готовые списки и покупки за 2 месяца до совместной работы и 2 месяца вместе.
- Стратегия Кроссмарка «Список подходящих организаций»: участники, путь клиента, срок, цена, ограничения.