# «Подарок — отчёт помог компании получить 8 новых клиентов»

> Студия теряла договоры из-за просьб о скидке, а компания по обучению не получала новых клиентов. Помог подарок, который связывал покупку видео с разбором работы менеджеров.

Источник: https://crossmark-m.ru/cases/my-rabotaem-v-nishe-obrazovaniya-i-studii-korporativnogo
Автор: Сергей Мазур · опубликовано 2026-10-04

Консалтинговая компания в нише обучения отделов продаж искала новых платящих клиентов, а студия корпоративного видеопроизводства теряла договоры из-за просьб о скидке. Кроссмарк свёл их вместе, и студия стала дарить отчёт по отделу продаж после первой оплаты видео. За 2 месяца совместной работы студия заключила 30 договоров вместо 18, а компания получила 8 новых клиентов.

Владелец производственной компании выбирает корпоративный фильм стоимостью 1 000 000 ₽. Продюсер показывает смету и объясняет сложную графику, но владелец смотрит на сумму и говорит: «Я понимаю, что вы умеете это делать, но за миллион я не готов рисковать. Давайте минус 150 000, иначе возьму проще». Продюсер не снижает цену и предлагает сертификат на работу с отделом продаж, после чего владелец соглашается на договор по полной цене.

Причина не в жадности: заказчик не видит, кто внутри компании превратит видео в новые продажи. Кроссмарк свёл студию корпоративного видеопроизводства с консалтинговой компанией в нише обучения отделов продаж. Компания стала разбирать работу менеджеров после покупки видео, а обе стороны получили новый результат: студия сохранила полную цену договоров, компания получила новых клиентов.

Если вы тоже ищете, кто приведёт к вам клиентов, — [подберите себе партнёра](https://crossmark.ru/#join): две минуты, бесплатно, без карты.

## Кто такие студия и компания по обучению продаж?

Участников трое: консалтинговая компания в нише обучения отделов продаж, студия корпоративного видеопроизводства и их общий клиент.

**Консалтинговая компания в нише обучения отделов продаж** помогает владельцам и руководителям B2B-компаний разбирать работу менеджеров и обучать их продавать лучше. Работает с компаниями, где есть собственный отдел продаж и несколько менеджеров. Ей нужны новые платящие клиенты, которым обучение требуется прямо сейчас.

**Студия корпоративного видеопроизводства** снимает корпоративные фильмы, производственные съёмки и делает 3D-графику для бизнеса. В команде 5–30 сотрудников, выручка составляет 5–20 млн ₽ в месяц. Заказчиками становятся собственники, генеральные и коммерческие директора производственных, строительных, оптовых и IT-компаний с B2B-продажами.

**Владелец или коммерческий директор B2B-компании** заказывает корпоративное видео, когда у компании есть минимум 3 менеджера по продажам и бюджет на такой материал. Студия приходит к нему перед покупкой видео, а обучение становится нужным, когда результат ролика зависит от работы отдела продаж. Поэтому клиент у обеих компаний один.

## Почему клиенты студии отказывались от видео?

Клиенты отказывались от видео, потому что боялись потратить деньги на красивый ролик и не получить от него продаж. Заказчик сравнивал стоимость ролика с понятной ему отдачей и не видел, кто внутри компании превратит видео в новые продажи. Такой страх называется страхом окупаемости: человек опасается, что менеджеры продолжат продавать по-старому, и пытается уменьшить расходы скидкой.

За 2 месяца до совместной работы у студии было 56 встреч с потенциальными заказчиками и 18 подписанных договоров на видео. У компании по обучению клиентов из этого источника не было.

![Пустая студия с камерой и креслом, рядом скептичный белый кот и зачёркнутая скидка.](https://s3.regru.cloud/crossmark/statejnik/kejsy/my-rabotaem-v-nishe-obrazovaniya-i-studii-korporativnogo-2.webp)

## Что компания дала клиентам студии?

Подарком стал «Отчёт по отделу продаж». Продюсер вручал его после того, как заказчик соглашался на видео по полной цене и получал первый транш: «Скидку на съёмку мы не делаем, но после оплаты дадим вам отчёт по отделу продаж: посмотрим, где менеджеры теряют деньги и что им поменять, чтобы ролик не лежал без дела».

Внутри были две части:

- **Отчёт по работе отдела продаж.** Специалист разбирал воронку и прослушивал 3–5 звонков менеджеров, после чего показывал, где разговоры с клиентами разваливаются.
- **План работы с видео.** На одной странице было написано, как менеджерам использовать новый ролик в разговорах с покупателями и какие ошибки перестать повторять.

На использование сертификата отводилось 30 дней. Готовый отчёт компания делала после получения данных клиента, а до запуска только 2 из 30 клиентов, которым позднее сделали отчёт, имели что-то похожее.

## Как проведем совместную акцию через студию?

Для этой пары совместная акция строилась так: студия не уменьшала цену видео, а после первой оплаты давала клиенту отчёт и передавала его в компанию по обучению.

Путь одного клиента выглядел так.

1. Клиент просил уменьшить цену на видео: «Давайте уберём 150 000, тогда я подпишу сегодня».

2. Продюсер оставлял цену полной и предлагал сертификат вместо скидки: «Цену производства не уменьшаем, но даём вам отчёт по отделу продаж после оплаты».

3. Клиент подписывал договор на видео по полной цене и получал сертификат после первого транша: «Хорошо, присылайте сертификат и напишите мне в Telegram, я передам контакт специалисту».

4. Клиент передавал данные отдела продаж, после чего специалист разбирал воронку и 3–5 звонков менеджеров: «Теперь видно, на каком шаге менеджеры теряют деньги и почему ролик сам по себе проблему не решит».

5. Клиент получал готовый отчёт и решал, нужен ли ему следующий заказ у студии и обучение отдела продаж: «Ролик мы уже заказали, теперь хочу, чтобы менеджеры действительно начали им пользоваться».

6. Клиент оплачивал 2-месячное обучение у компании по обучению продаж с вычетом номинала сертификата: «Тогда запускаем обучение, разбор уже показал, где у нас теряются деньги».

В одном примере владелец производственной компании с отделом из 4 менеджеров собирался заплатить за видео 1 000 000 ₽ и просил скидку 150 000 ₽. После покупки видео он получил сертификат номиналом 50 000 ₽, передал данные отдела и получил отчёт. После отчёта выбрал обучение стоимостью 150 000 ₽ и заплатил 100 000 ₽ после вычета сертификата.

![Студия и консалтинговая компания соединены зелёной стрелкой, по ней идут силуэты клиентов.](https://s3.regru.cloud/crossmark/statejnik/kejsy/my-rabotaem-v-nishe-obrazovaniya-i-studii-korporativnogo-3.webp)

## Сколько получили обе компании за 2 месяца?

За 2 месяца совместной работы студия получила 30 договоров на видео вместо 18, а компания по обучению получила 8 новых клиентов. Сравнение сделано за 2 месяца до совместной работы и 2 месяца вместе.

| Что считали | 2 месяца до | 2 месяца вместе |
|---|---:|---:|
| Все встречи студии | 56 | 56 |
| Подписали договор на видео сразу | 18 | 18 |
| Получили сертификат | — | 38 |
| Не прислали данные для отчёта | — | 8 |
| Получили готовый отчёт | — | 30 |
| Заказали ещё один проект у студии после отчёта | — | 12 |
| Не заказали ещё один проект у студии после отчёта | — | 18 |
| Купили обучение у компании после отчёта | — | 8 |
| Не купили обучение после отчёта | — | 22 |
| Итог студии: договоры на видео | 18 | 30 |
| Итог компании: новые клиенты | — | 8 |

Из 30 клиентов, получивших отчёт, 12 заказали у студии ещё один проект, а 8 из этих же клиентов купили обучение у компании. Остальные 22 клиента после отчёта обучение не купили, поэтому один человек не считался второй раз в итогах одной компании. Кроссмарк связал два результата через одного и того же клиента.

Себестоимость подарка считается так: 30 готовых отчётов × 1,5 часа × 3 000 ₽ = 135 000 ₽. После этой себестоимости от 1 200 000 ₽ продаж обучения оставалось 1 065 000 ₽.

Раньше на финальной встрече я сразу готовился торговаться по цене. Теперь у меня есть что предложить вместо скидки, и разговор стал гораздо спокойнее.

Кроссмарк подбирает консалтинговой компании партнёра вроде студии корпоративного видеопроизводства — с теми же клиентами. Студия встречает клиента раньше компании по обучению. В этот момент Кроссмарк предлагает подарить отчёт. Три такие стратегии партнёрства входят в бесплатный тариф «Старт».

## Когда такая схема не сработает?

Схема подходит не всем и не всегда. Вот условия, при которых она ломается.

- **В отделе меньше 3 менеджеров.** Разбор звонков и обучение теряют смысл, поэтому из 56 встреч фильтр отсекал клиентов без нужного отдела ещё на брифинге.

- **Сертификат действует только 30 дней.** 8 из 38 получивших сертификат не прислали данные вовремя, поэтому готовый отчёт получили только 30.

- **Сертификат используют как скидку на видео.** Номинал учитывается только при покупке разбора или обучения, а студия сохраняет полную цену договора.

- **Клиенту не нужно обучение.** 22 из 30 клиентов, получивших отчёт, после него обучение не купили.

- **Услуга относится к другому сегменту.** Механика рассчитана на B2B-видео среднего+ и премиального сегмента, а не на свадебных операторов, видеографов-одиночек для соцсетей и эконом-сегмент.

![Та же студия заполнена людьми, рядом торжествующий кот и карточка с результатами 30 и 8.](https://s3.regru.cloud/crossmark/statejnik/kejsy/my-rabotaem-v-nishe-obrazovaniya-i-studii-korporativnogo-4.webp)

## Как запустить такую схему с партнёром?

Подготовьте номерные электронные сертификаты, ко-брендинговый PDF-гайд и текст для продюсеров.

Пропишите три фразы для ситуации, когда заказчик просит скидку или выбирает между тарифами.

Обучите продюсеров проверять наличие минимум 3 менеджеров и отправлять сертификат после первого транша.

Проверьте первые передачи контактов, активации сертификатов, готовые отчёты и сохранённую стоимость договоров.

Добавьте предложение об обучении в типовые коммерческие предложения и тарифную сетку, если первые результаты подтверждаются.

Подготовка заняла 2 недели. За это время сделали сертификаты, PDF-гайд и фразы для продюсеров, а также подготовили проверку передач контактов и результатов.

## Где компаниям этого рода искать клиентов кроме студии?

Искать стоит там, где будущий клиент появляется раньше вашей компании. В этой истории таким местом стала встреча с владельцем бизнеса, который уже собирался заказать дорогое видео. У него в этот момент был отдел продаж, от которого зависело использование нового материала.

Через знакомого заказчика путь короче, чем через холодные звонки: разговор начинается с уже возникшей задачи. Кроссмарк подбирает компании, у которых пересекаются клиенты и момент обращения.

## Вопросы и ответы

Провести её можно через услугу, которая нужна клиенту после первой покупки. За 2 месяца вместе студия провела 56 встреч, 38 клиентов получили сертификат, 30 получили отчёт, а компания получила 8 новых клиентов.

Проведение совместных акций позволяет заменить скидку полезным предложением и сохранить цену договора. Итог студии вырос с 18 до 30 договоров на видео.

Совместное продвижение сработало через отчёт как промо для обучения, который показывал клиенту пользу этой услуги для его отдела. После отчёта 8 из 30 клиентов купили 2-месячное обучение, а сумма продаж составила 1 200 000 ₽.

План включает подготовку материалов, фраз для продюсеров и проверку передачи клиентов. В этой истории подготовка заняла 2 недели.

Это разбор воронки и 3–5 звонков менеджеров с готовым планом работы с новым видео. Готовый отчёт получили 30 клиентов.

Себестоимость 30 готовых отчётов составила 135 000 ₽, а продажи обучения по итогам составили 1 200 000 ₽. Разница между этими суммами составила 1 065 000 ₽.

**Рядом по теме:**

- [Подарили карту и получили 10 клиентов](/cases/hr-i-sistematizaciya-upravleniya-msb)
- [Бесплатный расчёт дал компании 9 клиентов на внедрение](/cases/konsalting-i-buhgalterskii-autsorsing)

- Внутренний замер студии корпоративного видеопроизводства и консалтинговой компании в нише обучения отделов продаж: встречи, договоры, сертификаты, отчёты и покупки обучения за 2 месяца до совместной работы и 2 месяца вместе.
- Стратегия Кроссмарка «Отчёт по отделу продаж»: участники, путь клиента, срок, цена, ограничения.