# Бюро взяло договоры: бесплатный способ привлечения клиентов - партнёр

> Бюро месяцами считало и рисовало чужие объекты даром, чтобы его заметили. Потом оно выставило за первый шаг счёт, и заявка на большую работу пришла сама.

Источник: https://crossmark-m.ru/cases/proektirovanie-i-tehnicheskii-nadzor-i-priemka
Автор: Сергей Мазур · опубликовано 2026-09-09

Региональное архитектурное бюро перестало дарить бесплатные концепции. Теперь оно продаёт проверку чужого проекта дома в компьютере на перерасход. На рекламу бюро не потратило ни рубля: платные заявки привела служба технического заказчика - компания, которая принимает стройку за её хозяина. Бюро заплатило только работой продавца, 240 000 ₽ за восемь недель, и получило 2 договора на рабочую документацию вместо прежнего одного.

Бесплатный способ привлечения клиентов для архитектурного бюро — партнёрство со службой технического заказчика, которая уже принимает объекты и может вывести бюро на девелопера. Вместо бесплатной концепции бюро предлагает платную проверку цифровой модели стадии «П» на перерасход бетона и арматуры. Техзаказчик продаёт проверку хозяину стройки, а бюро получает оплату за первый этап и возможность заключить договор на рабочую документацию.

В пилоте десять разговоров со службами технического заказчика дали четыре заявки на оплаченную проверку и два договора на рабочую документацию. Расходы бюро на привлечение составили 240 000 ₽ за восемь недель, или 120 000 ₽ на один договор. Реклама не потребовалась: партнёр привёл бюро к девелоперу, который оплачивает проверку и затем заказывает проектную работу.

Кроссмарк свёл бюро из региона и московскую службу технического заказчика. Бюро получило 2 договора на рабочую документацию с десяти разговоров с техзаказчиками. Прежде один такой договор давали пять бесплатных концепций. На рекламу бюро не потратило ни рубля: платные заявки привела служба технического заказчика.

Бюро заплатило за эти заявки только работой продавца, 240 000 ₽ за восемь недель. Оно берёт чужую модель стадии «П», то есть объёмный чертёж дома в компьютере, и ищет в ней перерасход своими программами. Отчёт с найденными лишними тоннами техзаказчик продаёт девелоперу - хозяину стройки, который за неё платит. Одна проверенная часть проекта стоит 300-500 тыс. руб.

Если вы тоже считаете чужой объект бесплатно - [найдите себе такого партнёра](https://crossmark.ru/#join): регистрация две минуты, бесплатно, без карты.

Три числа ниже сняты за восемь недель пробного запуска.

## Во что обошёлся бюро бесплатный способ привлечения клиентов?

В месяце без заявок бюро село за список московских компаний и стало работать даром. Инженеры считали и рисовали чужой объект, чтобы получить первую заявку на проектирование. Через несколько недель тендерный комитет девелопера отдал работу тому, кто поставил цифру ниже. У бюро осталась папка с бесплатной концепцией и протокол торгов с чужой фамилией.

В день приёмки служба технического заказчика получает от девелопера папку стадии «П». Её собирали в спешке, лишь бы прошла согласование. В смете лишние тонны бетона и арматуры, а в модели сотни нестыковок.

Бюро в эти недели думает об одном: как получить заявку без денег на рекламу. Ответ казался простым - сделать кусок работы даром и понравиться техзаказчику. Но подпись под договором ставит не он.

Привлечение клиентов бесплатно упирается не в цену концепции, а в того, у кого деньги. Техзаказчик может похвалить расчёт бюро, но бюджет стройки держит девелопер. А его тендерный комитет сравнивает не расчёты, а цифру в конце предложения. Бесплатным у бюро остался только канал: заявки приводит партнёр, а не реклама.

## Чем бюро заменило бесплатные концепции?

На первых двух неделях маркетолог и инженеры бюро сели за одну презентацию. В ней описан платный шаг: бюро берёт чужую модель стадии «П» и ищет в ней перерасход. Рядом лёг обезличенный пример - лишний бетон, найденный в чужом проекте. Раздел такой проверки стоит 300-500 тыс. руб., и платит их девелопер, а не бюро.

Даровой работы в этой схеме больше нет. Бюро продаёт то, что раньше отдавало: свои программы поиска нестыковок и людей, которые читают чужую модель. Презентацию и пример перерасхода продавец кладёт на стол техзаказчику, а не девелоперу.

![Стол бюро: распечатка презентации платной проверки чужой модели и листок с обезличенным примером найденного перерасхода бетона](https://s3.regru.cloud/crossmark/statejnik/kejsy/proektirovanie-i-tehnicheskii-nadzor-i-priemka-2.webp)

## Какие числа дал пилот с десятью техзаказчиками?

Коммерческий директор бюро свёл на восьмой неделе две строки затрат. Договоров на рабочую документацию стало 2 с десяти разговоров, а прежде один договор давали пять даровых концепций. Затраты на такой договор упали с 300 000 ₽ до 120 000 ₽ - в два с половиной раза. Четыре разговора кончились оплаченной проверкой, и одна заявка обошлась бюро в 60 000 ₽.

| Что мерили | Было | Стало | За сколько |
|---|---|---|---|
| Договоров на рабочую документацию | 1 с пяти бесплатных концепций | 2 с десяти разговоров с техзаказчиками | 8 недель |
| Затраты бюро на один такой договор | 300 000 ₽ | 120 000 ₽ | 8 недель |
| Заявок на оплаченную проверку с десяти разговоров | нет | 4 | 8 недель |
| Доля заявок, дошедших до договора | нет | 50 % | 8 недель |
| Затраты бюро на одну такую заявку | нет | 60 000 ₽ | 8 недель |
| Выручка бюро с четырёх проверок | нет | половина платы за раздел, 150-250 тыс. руб. за проверку | 8 недель |

Десять разговоров стоили бюро 240 000 ₽: недели 3-4 ушли на сбор списка техзаказчиков, недели 5-6 - на сами звонки. Четыре заявки делят эту сумму по 60 000 ₽, два договора - по 120 000 ₽. Эти 120 000 ₽ посчитаны до выручки с проверок: половину платы за раздел бюро забирает себе. Прежде бюро отдавало пять бесплатных концепций по 60 000 ₽ и получало за них один договор.

Раньше я платил за вход в проект своей даровой работой и получал протокол торгов с чужой фамилией. Теперь за первый шаг платит девелопер, а большая работа приходит следом.

Кроссмарк подбирает такую пару по четырём признакам.

Служба технического заказчика работает в Москве. На руках у неё принятый объект стадии «П». Есть выход на того, кто решает у девелопера. Есть готовность продать девелоперу платную проверку до торгов.

## Из чего собран платный аудит чужой стадии П

Связка держится на четырёх действиях и одном чужом файле - модели стадии «П». Продавец бюро звонит техзаказчику, техзаказчик выходит к девелоперу, девелопер отдаёт модель. Инженер бюро прогоняет её через свои программы поиска нестыковок и находит лишние тонны бетона и арматуры. Через 1-2 недели у техзаказчика на руках отчёт со сметой на исправление.

Продавец бюро набирает техзаказчика и предлагает проверить чужую стадию «П» на перерасход, а прибыль поделить пополам. Из десяти таких разговоров оплатой кончаются 3-4.

Техзаказчик приносит хозяину проекта один лист: до торгов по рабочей документации модель стоит проверить на лишние тонны.

Девелопер подписывает счёт за раздел проверки и отдаёт бюро файл своей модели стадии «П».

Инженер бюро прогоняет модель через программы поиска нестыковок. Через 1-2 недели техзаказчик держит в руках отчёт с оцифрованным перерасходом.

![Переговорная девелопера: на экране перечень нестыковок и сумма сэкономленных денег, перед хозяином проекта лежит распечатка отчёта](https://s3.regru.cloud/crossmark/statejnik/kejsy/proektirovanie-i-tehnicheskii-nadzor-i-priemka-3.webp)

## Что забирает бюро и что забирает служба технического заказчика?

Денег друг другу стороны не платят. Техзаказчик забирает то, что кладут перед хозяином проекта: перечень чужих ошибок и сумму спасённых денег. Бюро забирает прямой договор на рабочую документацию с чеком от 10 000 000 руб. и вход в проект без открытых торгов. Обеим сторонам платит один и тот же девелопер.

## При каких условиях аудит чужой модели не даст договора?

Без объёмного чертежа дома в компьютере проверять нечего: по бумажным листам программы поиска нестыковок молчат. На стройке, которая идёт полным ходом, править рабочую документацию поздно, и найденные деньги уже залиты в бетон. Третье условие сидит в самом девелопере: он может потребовать даровых правок от прежнего проектировщика.

Поэтому первый шаг у бюро всегда платный. Бесплатное привлечение клиентов возвращает его к обесцененному труду: даровая проверка кончается благодарностью, а торги всё равно объявляют.

## Как запустить продажу аудита стадии П за 8 недель?

Восемь недель делятся на четыре пары. Первые две уходят на презентацию платной проверки и обезличенный пример перерасхода. Недели 3-4 коммерческий отдел выписывает объекты с разрешением на строительство и службы, которые их ведут. Недели 5-6 - десять разговоров подряд, недели 7-8 - отчёт и перехват большого договора.

Маркетолог и инженеры печатают презентацию платной проверки и обезличенный пример найденного перерасхода.

Коммерческий отдел выписывает из новостей о новых стройках Москвы объекты с разрешением на строительство и службы, которые ведут эти стройки.

Продавец обзванивает список и доводит до счёта 3-4 проверки. Разговор идёт про чужую модель и прибыль пополам.

Инженер выдаёт отчёт за 1-2 недели, техзаказчик защищает экономию перед девелопером, бюро забирает работу по документации.

Бюджет этих недель у бюро один: 240 000 ₽ - только сбор списка и звонки, без работы над презентацией. Проверку оплачивает девелопер, 300-500 тыс. руб. за раздел; половину этих денег забирает бюро, и в его затраты они не входят.

![Коммерческий директор бюро с листом, где выписаны две строки затрат: на бесплатные концепции и на десять разговоров с техзаказчиками](https://s3.regru.cloud/crossmark/statejnik/kejsy/proektirovanie-i-tehnicheskii-nadzor-i-priemka-4.webp)

## Где искать техзаказчика, который приведёт девелопера с бюджетом

Подходит служба технического заказчика в Москве, которая только что приняла стадию «П» и ещё не объявила торги по документации. Признаки видны со стороны: свежее разрешение на строительство у объекта и живой договор на управление стройкой. Четвёртый признак важнее прочих - выход на того, кто решает у девелопера. Кроссмарк ищет пару по этим признакам и отдаёт первые стратегии бесплатно.

Искать можно и руками. Открываете новости о новых стройках города, выписываете объекты с разрешением на строительство и смотрите, кто ведёт стройку. Дальше один звонок: кто принимал стадию «П» и когда торги по рабочей документации.

## Пять правил, которые бюро вынесло из восьми недель

Правила переносятся на любую работу, где вход в проект принято дарить. Главное из них короткое: первый шаг продают, а не отдают. Подпись под договором ставит девелопер, а не техзаказчик, и вход искать у того, кто уже принял чужую стадию «П». Цену заявки считать по всем расходам: 240 000 ₽ на десять разговоров - это 60 000 ₽ за заявку.

Первый шаг продавайте, а не дарите: бесплатно привлечь клиентов бюро уже пробовало, и труд обесценился.

Просите деньги у того, кто держит бюджет: подпись ставит девелопер, а не техзаказчик.

Ищите вход у того, кто уже держит чужой объект и отвечает за его бюджет.

Считайте цену заявки по всем расходам: 240 000 ₽ на десять разговоров дают 60 000 ₽ за заявку.

Продавайте работу, которую делают ваши люди и ваши программы, а не обещание будущей скидки.

## Вопросы и ответы

В пилоте десять разговоров с техзаказчиками дали 4 заявки на оплаченную проверку. Половина этих заявок дошла до договора на рабочую документацию.

Бюро отдавало пять бесплатных концепций по 60 000 ₽ и получало за них один договор. Это 300 000 ₽ затрат на договор против 120 000 ₽ в новой схеме.

Платит девелопер. Раздел проверки стоит 300-500 тыс. руб., и своих денег бюро на него не тратит.

Платный первый шаг заменяет даровые концепции и участие в ценовых торгах. Вместо них у бюро один оплаченный отчёт, который сам приводит большую работу.

У бюро он не сработал: тендерный комитет отдавал работу тому, кто поставил цифру ниже. Бесплатным остался сам канал: заявку приносит техзаказчик, а не объявление.

Тогда проверять нечего, и связка не собирается. Ищите объект, где модель стадии «П» уже принята техзаказчиком.

**Рядом по теме:**

- [Подарок помог ИТ-компании получить 11 новых клиентов](/cases/it-i-integratory-sistem-bezopasnosti)
- [Пример допродажи: менеджер продал сейф дороже вместо скидки](/cases/prodazha-kurortnoi-nedvizhimosti-i-butik-premialnyh-seifov)

- Числа пилота: внутренний замер бюро за восемь недель - список из десяти разговоров с техзаказчиками, четыре оплаченные проверки и два договора.
- Цена раздела проверки 300-500 тыс. руб. и чек прямого договора от 10 000 000 руб. - карточка связки.