Модель лидогенерации в этом кейсе строится на передаче готовой карты продаж проверенному рекламному агентству. Консалтинг передаёт материалы и клиента с настроенной CRM, а агентство связывает этапы продаж с планом рекламы, бюджетом 300 000 ₽ и каналами Директ, VK и Telegram.
Такая модель лидогенерации помогает провести общую презентацию без нового тендера. За 3 недели по двум клиентам агентство подписало 1 договор на запуск рекламы, а неподходящий лид получил путь на аудит в консалтинговую компанию.
Кроссмарк свёл консалтинговую компанию, которая настраивает CRM и регламенты, с рекламным агентством. Консалтинг передал карту продаж агентству. В работе было два клиента. За три недели агентство подписало один договор.
После сдачи CRM собственник пригласил агентство на ту же встречу. Агентство показало медиаплан, то есть план рекламы, и получило договор на запуск рекламы. Консалтинг передал готовые материалы, а агентство получило доступ к двум клиентам.
Если у вас готовая воронка, подберите рекламного партнёра: регистрация две минуты, бесплатно, без карты.
Передайте готовую воронку партнёру по рекламе
Найти рекламного партнёраДве минуты, бесплатно, без карты
Почему готовая CRM остаётся без новых лидов?
В день сдачи собственник открыл CRM с настроенными этапами и регламентами. Новых заявок там не было, поэтому запуск рекламы он отложил.
Менеджер агентства уже передавал целевые лиды в отдел продаж другого клиента. Экран CRM показывал отсутствие звонков и повторных касаний.
Готовая воронка не работает без входящего потока. Агентство рискует отвечать за слабый трафик, хотя лиды теряются после передачи. Клиенту нужен рекламный подрядчик сразу на финальной встрече.
Какую модель лидогенерации выбрали для готовой воронки?
Коммерческий директор консалтинга лично проверил агентство до пробного запуска. В папке лежали результаты проверки и лист с ответственным за передачу карты.
За 2 недели стороны подписали соглашение о неразглашении и партнёрский договор. Документы закрепили правила работы с картой и комиссию за переданного клиента.
Из чего собрана передача карты продаж рекламному агентству?
Передать файл
Менеджер отправил партнёру карту системы продаж за 3 дня до сдачи проекта.
Собрать план рекламы
Специалист связал этапы продаж с бюджетом 300 000 ₽ в месяц, Директом, VK и Telegram.
Показать прогноз
Руководитель агентства вошёл в видеовстречу и показал клиенту прогноз роста выручки на 90 дней.
Вернуть неподходящий контакт
Лиду без CRM выдали сертификат на аудит и передали его контакт консалтинговой компании.
Подключите проверенного партнёра к карте продаж
Показать карту партнёруТариф «Старт» — 0 ₽ навсегда: место в базе и карточка компании
Как запустить рекламу по карте продаж за 3 недели?
Первые 2 недели
Консалтинг проверил партнёра, подписал соглашение о неразглашении и договор, затем передал материалы для совместной встречи.
За 3 дня до сдачи
Менеджер отправил карту продаж, чтобы агентство успело связать этапы воронки с каналами рекламы.
Пробный запуск
За 3 недели по 2 клиентам провели презентации с планом рекламы, бюджетом 300 000 ₽ в месяц и прогнозом на 90 дней.
Какие договоры принесла передача карт за 3 недели?
| Показатель | Было | Стало |
|---|---|---|
| Договоры на запуск трафика по 2 клиентам пробного запуска | 0 договоров | 1 договор за 3 недели от передачи карт партнёру |
| План рекламы для подписанного договора | не было | 300 000 ₽/мес, 3 канала: Директ, VK и Telegram |
Карта дала нам готовый разговор с клиентом: мы показали план рекламы, бюджет и путь запуска без нового тендера.
Кроссмарк подбирает такую пару по четырём признакам. В команде рекламного агентства от 5 человек. У клиента готова CRM. Передача карты занимает 3 дня.
Подбор и вход бесплатны по тарифу «Старт», подготовка занимает 2 недели.
Связка ломается, если агентство не проверили лично или соглашение о неразглашении не подписали до передачи карты. Поздняя передача срывает подготовку плана рекламы. Клиент без готовой CRM не подходит для прямого потока. Обратный поток тоже не работает без понятного аудита для неподходящих лидов.
Какие выгоды получают консалтинговая компания и рекламное агентство?
Где рекламному агентству найти консалтингового партнёра с готовой картой?
Что забрать рекламному агентству из связки с консалтингом?
- Карта продаж заменяет длинный бриф и сразу показывает этапы воронки.
- Клиент приходит с готовой CRM и понятными правилами работы менеджеров.
- План рекламы строится по этапам продаж, а не по общему шаблону.
- Договор можно закрыть на совместной презентации без нового тендера.
- Неподходящий лид получает сертификат на аудит и возвращается консалтингу.
Вопросы и ответы
Какие каналы привлечения трафика выбрать для готовой CRM?
В пилоте выбрали Директ, VK и Telegram. Выбор связали с этапами продаж, картой клиента и бюджетом 300 000 ₽ в месяц.
Какую модель лидогенерации выбрать, если карта продаж уже готова?
Подходит модель лидогенерации с передачей карты проверенному рекламному агентству. Агентство собирает план рекламы и показывает его клиенту на общей встрече.
Что такое источники трафика и зачем их анализировать?
Источники трафика - это площадки, откуда приходят обращения. Анализ источников помогает связать каналы трафика с этапами продаж и маркетинговым бюджетом.
Как еще получить трафик для готовой воронки?
В кейсе использовали рекламные сети, поисковую рекламу и социальные сети через Директ, VK и Telegram. Другие площадки в пробном запуске не проверяли.
Как оценить эффективность лидогенерации в таком запуске?
В пилоте оценили договор, срок запуска, стоимость заявки и маркетинговый бюджет. Менеджер агентства не считал стоимость привлечения клиентов: запуск дал один договор.
Что такое привлечение входящих заявок и как оно устроено?
Привлечение входящих заявок приводит обращения через органический трафик, статьи и разборы. В этом пилоте такой поток не использовали: лиды пришли через передачу клиентов от партнёра.
Рядом по теме:
Источники
- Карточка стратегии «Бесшовный залив: от системы к трафику»: механика передачи карты, условия партнёрства и параметры запуска.
- Внутренний замер пробного запуска: передача карт по 2 клиентам, совместные презентации и 1 подписанный договор за 3 недели.
- Таблица плана рекламы подписанного договора: бюджет 300 000 ₽ в месяц и 3 канала - Директ, VK и Telegram.
Передайте карту продаж подходящему рекламному партнёру
Запустить связку через КроссмаркТри ИИ-стратегии партнёрства в тарифе «Старт», 0 ₽