Отчёт в партнёрской программе по кредитам принёс клиентов бухгалтерии

Владелец магазина на маркетплейсе получил кредит на расчётный счёт после одобрения. Менеджер кредитного брокера выставил счёт за работу, и клиент сравнил комиссию с уже полученными деньгами. «Я заплачу, но только если вы уступите 20 000 рублей. Иначе я сегодня ничего не перевожу».

Менеджер не смог предложить ничего кроме скидки, поэтому клиент взял паузу и ушёл без оплаты.

Он не жадный — он просто не знает, как безопасно перевести деньги себе и подрядчикам. После кредита комиссия кажется новой потерей, а неправильный перевод может остановить работу магазина. Кроссмарк свёл кредитного брокера с бухгалтерской компанией. Бухгалтерская компания стала готовить отчёт, брокер получил полную оплату, а компания получила новых клиентов.

Если вы тоже ищете, кто приведёт к вам клиентов, — подберите себе партнёра: две минуты, бесплатно, без карты.

Кто такие бухгалтерская компания и кредитный брокер?

Участников трое: бухгалтерская компания, кредитный брокер и их общий клиент.

Бухгалтерская компания ведёт бухгалтерский и налоговый учёт малого бизнеса. Она работает дистанционно с индивидуальными предпринимателями и обществами с ограниченной ответственностью по всей России. Ей нужны клиенты, которым уже мало разовых услуг бухгалтера.

Кредитный брокер подбирает малому бизнесу кредиты и оборотное финансирование. Он собирает документы и получает комиссию после выдачи денег банком. Ему важно не терять оплату, когда клиент после одобрения начинает торговаться.

Владелец магазина на маркетплейсе получает кредит и планирует потратить деньги на закупки, рекламу, аренду и развитие. Обе компании работают с владельцами малого бизнеса, у которых уже есть выручка и движение денег. Брокер встречает такого человека в момент получения кредита, а бухгалтерия нужна ему сразу после этого.

Почему клиенты кредитного брокера отказывались?

Клиенты кредитного брокера отказывались от полной оплаты, потому что боялись неправильно перевести деньги и потерять остаток на счёте. После получения кредита комиссия казалась новой потерей, а не оплатой уже выполненной работы. Это неприятие потерь: человек сильнее переживает из-за суммы, которую сейчас отдаёт, чем радуется полученному результату.

За 2 месяца до совместной работы у брокера было 56 встреч. Полную комиссию оплатил 31 предприниматель, а 25 согласились только после скидки. Клиентов от этого источника у бухгалтерской компании не было.

Что бухгалтерская компания дала клиентам брокера?

Подарком стал «отчёт о доходах и расходах». Менеджер кредитного брокера выдавал сертификат сразу после полной оплаты комиссии: «Скидку не делаем, но после полной оплаты вы получите сертификат на персональный отчёт. Бухгалтер покажет, сколько денег можно потратить в ближайшие 30 дней, чтобы не остановить работу из-за блокировки счёта».

Внутри были два пункта:

• Отчёт о прибылях и убытках за последние 30 дней. В нём видно, сколько денег пришло, на что они ушли и сколько магазин заработал.
• Расчёт расходов на ближайшие 30 дней. Бухгалтер показывает сумму на закупки и подрядчиков, а также деньги на обязательные платежи.

Сертификат действует 14 дней. После получения выписок и плана расходов бухгалтерская компания готовит отчёт за 2 рабочих дня. Только 3 из 24 предпринимателей уже имели документ с доходами, расходами и планом трат.

Найти: партнерская программа — кредиты через брокера?

Партнерская программа для клиентов, получающих кредиты, здесь работала так: предприниматель шёл к кредитному брокеру, а вместо скидки получал сертификат на отчёт.

Путь одного клиента выглядел так.

1. Банк перечислил кредит на расчётный счёт, и предприниматель решил, как использовать деньги.
2. Предприниматель попросил скидку на комиссию: «Сделайте скидку на комиссию, сумма кредита и так большая».
3. Менеджер кредитного брокера отказался от скидки и объяснил, что вместо неё клиент получит сертификат на отчёт.
4. Клиент перевёл брокеру полную комиссию и получил электронный сертификат в Telegram.
5. Клиент передал данные бухгалтерской компании: «Пришлите выписку и список расходов на ближайший месяц, чтобы мы посчитали всё по вашим операциям».
6. Бухгалтерская компания через 2 рабочих дня подготовила отчёт. Предприниматель обсудил его с бухгалтером и решил, нужен ли ему постоянный учёт.

Владелец магазина получил кредит 1 200 000 ₽. Он планировал потратить 420 000 ₽ на закупку, 120 000 ₽ на аренду и вывести себе 300 000 ₽. В отчёте закупка и аренда на 540 000 ₽ уложились в ближайшие 30 дней, а личный перевод предложили отложить. После рабочих расходов на счёте осталось 660 000 ₽.

Клиент оплатил брокеру полную комиссию и подписал договор на бухгалтерское обслуживание.

56 договоров по полной комиссии и 9 новых клиентов за 2 месяца

За 2 месяца вместе кредитный брокер получил 56 договоров по полной комиссии, а бухгалтерская компания — 9 новых клиентов. Сравнивали результат с 2 месяцами до совместной работы.

Из 25 клиентов с сертификатом 18 прислали данные и получили отчёт. Девять из них купили бухгалтерское обслуживание. Все 25 оплатили брокеру полную комиссию, поэтому итоги считают разные покупки.

Себестоимость подарка: 18 документов × 1,5 часа × 1 200 ₽ = 32 400 ₽.

Месячная оплата новых клиентов составила 162 000 ₽ и превысила себестоимость 18 готовых отчётов в 32 400 ₽.

Когда схема с отчётом не сработает?

Схема подходит не всем и не всегда. Вот условия, при которых она ломается.

• Сертификат действует только 14 дней. Если предприниматель откладывает обращение, интерес к отчёту пропадает. В этой истории 7 из 25 получивших сертификат не прислали данные.
• Подходит только легальному бизнесу на упрощённой системе налогообложения и патенте. Для физического лица, другой системы или непрозрачных переводов отчёт не запускают.
• Менеджер объясняет смысл сертификата в момент торга. Если файл отправляют молча, клиент воспринимает его как формальный бонус и снова требует скидку.
• Отчёт не обещает постоянное обслуживание. В этой истории 9 из 18 получивших отчёт не заключили договор.
• Клиент предоставляет выписки и план расходов. Без этих данных бухгалтерия не подготовит отчёт за 2 рабочих дня.

Подготовка сертификата и обучение менеджеров брокера

1. Соберите список и момент

   Соберите список менеджеров брокера, определите момент выставления счёта и подготовьте форму для выписок и планов расходов.

2. Сверстайте сертификат

   Сверстайте электронный сертификат номиналом 6 000 ₽, страницу заявки и короткое сообщение для Telegram.

3. Напишите речь для менеджеров

   Напишите речевой модуль на три предложения и проведите для менеджеров 30-минутное онлайн-обучение.

4. Запустите выдачу

   Запустите выдачу сертификатов на один месяц. Отмечайте каждую полную оплату комиссии, отправленный сертификат и полученные данные.

5. Проверьте результат

   Проверьте результат через 3 недели: сколько сертификатов выдано, сколько отчётов готово и сколько клиентов оплатило бухгалтерское обслуживание.

Подготовка заняла 7 рабочих дней. За это время собрали данные, сделали сертификат, страницу заявки, сообщение и провели обучение.

Где бухгалтерской компании искать клиентов кроме брокера?

Будущего клиента ищут там, где он появляется раньше бухгалтерии. Важно понять, у кого он в этот момент: получает кредит, заказывает товар, арендует помещение или ищет подрядчика.

Через кредитного брокера проще, чем через холодные звонки: предприниматель уже получил деньги и видит пользу от расчёта расходов. Кроссмарк подбирает компании с одинаковыми клиентами и подходящим моментом для предложения.

Вопросы и ответы

Рядом по теме:

• Подарок дал компании 14 клиентов на запуск продаж
• Подарок вместо скидки: 9 клиентов ежемесячной работы для агентства